Wat is jouw werk waard?
De complete pricing-handleiding voor agencies. Van uurtarief tot waardeprijs, met de cijfers erbij en drie rekentools die je live invult.
Elke bureau-eigenaar kent het moment. De offerte is klaar, je vinger hangt boven de verzendknop, en er kruipt een knoop in je maag. Te veel gevraagd? Te weinig? Je drukt op verzenden en hoopt er het beste van.
Je bent goed in je vak. Aan de prijs ervan twijfel je soms. Dat is geen karakterfout, het is een vaardigheid die niemand je ooit heeft aangeleerd. En het is net die vaardigheid die het verschil maakt tussen een bureau dat hard werkt en een bureau dat er ook iets aan overhoudt.
Daarom schreven we de handleiding die we zelf hadden willen hebben toen we begonnen. Geen losse tips, maar het volledige verhaal, van je eigen cijfers tot het gesprek met de klant.
In de handleiding vind je:
Je eigen cijfers eerst. Wat een gezonde delivery margin is (en waarom 50% geen toeval is), hoe je je minimumtarief uitrekent, en de 55-25-20-regel die je hele bureau op één bierviltje samenvat.
De zes prijsmodellen, vanuit jouw stoel bekeken. Wanneer kies je uur, forfait, retainer of resultaat, en waar zit telkens de adder.
De sprong van uren naar waarde. Hoe je een prijs verkoopt op wat het de klant oplevert, niet op hoeveel uren erin kruipen.
De AI-rekening. Wat AI echt met je tarief doet, en hoe je voorkomt dat je de winst van je eigen technologie weggeeft.
Verdedigen en kiezen. Hoe je je prijs vasthoudt zonder de relatie te breken, plus een beslisboom die je per klant het juiste model aanwijst.
En omdat lezen niet hetzelfde is als doen: drie rekentools die je meteen invult. Je minimumtarief, je delivery margin, en een modelkiezer die je in drie vragen een voorstel geeft.
Alles onderbouwd met benchmarks en onze eigen data. Geen Amerikaanse cijfers die hier toch niet helemaal kloppen, maar de markt waarin je echt werkt.
Het resultaat: je rekent voortaan zelf uit wat je nodig hebt, je kiest bewust een model in plaats van het te erven van je vorige klant, en je stapt een prijsgesprek in met cijfers in de hand in plaats van een knoop in de maag.
Lees de volledige handleiding →
