Steel deze tool: prospecten kwalificatie

Waarom kwalificatie van prospecten essentieel is voor je bureau

Als agency heb je geen oneindige capaciteit. De meeste goed functionerende bureaus draaien met ongeveer twintig tot dertig klanten. Meer dan dat, en je planners beginnen te zweten, je accountmanagers raken overspannen, en voor je het weet ben je bezig met brandjes blussen in plaats van strategische waarde leveren. Groei komt dus niet per se van meer klanten, maar van meer omzet per klant. Dat betekent: de juiste klanten aantrekken en afscheid nemen van de minst rendabele. Kwalificatie is daarom geen luxe, maar een noodzakelijke overlevingsstrategie.

En dan nog iets: de gemiddelde saleskost in een agency is tien procent van de omzet. Elke minuut die je besteedt aan een prospect die uiteindelijk niet kwalificeert, is dus gewoon weggegooid geld. Tijd om slimmer te werken!

Budget en investeringsbereidheid

Een van de eerste signalen of een prospect de moeite waard is, zit in het budget. Heeft de klant een duidelijk marketing- of digitaal budget? Sluit dat aan bij jouw aanbod? En misschien nog…