Prijsverhoging is geen kunst, maar een consequentie

Hoe je als agency stopt met pleasen, start met kiezen, en eindelijk betaald wordt naar je waarde.

Inhoudsopgave

Hoofdstuk 1 - De mythe van duurder worden
Waarom hogere prijzen geen lef vragen, maar systeemdenken (en waarom de markt al klaar is voor jouw premium).

Hoofdstuk 2 - De vijf onzichtbare prijsremmen (en hoe je ze stuk voor stuk lostrekt)
De kleine fouten die grote prijzen onderuithalen.

Hoofdstuk 3 - Aanbod architectuur: pakketten, Pprogramma’s en productisatie
Hoe je stopt met uren te verkopen en start met waarde te verpakken.

Hoofdstuk 4 - De klantenportefeuille detox
Van klanten die je leegzuigen naar klanten die je laten vliegen.

Hoofdstuk 5 - Sales zonder smeken
Hoe je het gesprek draait van prijs naar partnership (zonder gladde verkooppraatjes).

Hoofdstuk 6 - Cashflow, marges en prijzen: de financiële spelregels
Waarom je cashflow en marges bepalen of je prijsverhoging op de rekening belandt.

Hoofdstuk 7 - De psychologie van prijzen
Hoe je jezelf herprogrammeert om zonder blozen premium tarieven te vragen.

Hoofdstuk 8 - Roadmap: je prijsx2 plan in 90 dagen
Het stappenplan dat je agency in drie maanden structureel op een hoger niveau tilt.

Slothoofdstuk - Het nieuwe normaal
Hoe je agency blijft groeien zonder in oude patronen te vallen.

Bonus hoofdstuk - Veelgestelde vragen (en rake antwoorden) over prijzen verhogen
De klassiekers én de rake antwoorden die je nodig hebt.

Inleiding - Stop met fluisteren, start met prijzen zoals je het meent

Als agency-owner ken je het gevoel: je levert knalwerk, je klanten zijn lovend, maar toch blijft de marge op het einde van het jaar schrikbarend mager. Je prijs voelt als een taboe. Iets dat je tussen neus en lippen mompelt, met de hoop dat de klant het niet hoort - of er op z’n minst niet moeilijk over doet.

Je hebt het jezelf wijsgemaakt: “De markt is nu eenmaal zo.”
Maar dat is onzin. Je vraagt niet te veel. Je vraagt te weinig, op de verkeerde manier.

Dit artikel is er niet om je “de 7 sales scripts voor prijsverhoging” te geven. Geen goeroegebral of magische woorden.
Dit is een blauwdruk. Een nuchter, onderbouwd stappenplan dat je agency structureel herontwerpt. Geen trukendoos, wel een nieuwe manier van ondernemen.
Van commodity naar partner. Van leverancier naar premium brand.

Wat je zal merken is dat prijzen verhogen geen kwestie is van harder onderhandelen, maar van slimmer structureren. Het gaat niet over de klant overtuigen, maar over jezelf herprogrammeren. Het gaat niet over “meer verdienen”, maar over eindelijk betaald worden naar de waarde die je levert.

We gaan samen systematisch alle blokkades afbreken:

• Je positionering die te veel lijkt op die van de buren.

• Je aanbod dat klinkt als een boodschappenlijst.

• Je klantenbestand dat vol zit met historische erfgoedprojecten.

• Je salesproces dat te lief en te volgzaam is.

• En vooral: de kleine stem in je hoofd die fluistert: “Durf ik dit wel vragen?”

Na dit artikel weet je hoe je het wel moet aanpakken. Je hebt een nieuwe prijs, een sterker aanbod, en een verkoopstijl die rust uitstraalt. Maar vooral: je zal merken dat klanten jouw prijs niet meer in vraag stellen, omdat jij dat zelf ook niet meer doet.

En dat, lieve lezer, is de gamechanger waar geen Excel tegenop kan.