Prijsstrategie voor agencies

Iedere agency-owner kent het gevoel: een offerte sturen voelt soms als een gokspel. Zet je de prijs te laag, dan werk je jezelf kapot. Zet je ze te hoog, dan krijg je radiostilte van de klant (of erger: een "hahaha nee bedankt" in je inbox).

Goede prijsstrategie is geen nattevingerwerk. Het is een mix van positionering, waardeperceptie, kosteninzicht, en slimme presentatie. Klaar voor een deep dive die je winstmarge én zelfvertrouwen een boost geeft?

1. Positionering: wie ben je eigenlijk, in prijstermen?

Als agency ben je altijd aan het zenden: "wij zijn strategisch!", "wij zijn creatief!", "wij zijn agile en klantgericht!" — maar je prijs vertelt vaak het échte verhaal.

Een paar klassiekers:

• De "budget buddy": goedkope prijzen, veel volume, weinig marge. Denk aan Wix-webdesigners of low-budget social media content.

• De "premium partner": hogere prijzen, resultaatgericht, focus op merkwaarde en strategisch meedenken.

• De "specialist": niche-expert (bv. B2B SEO, healthcare advertising), met ta…