Perfect Your Pitch: Wat we leerden van 15 pitchdecks, 20 experts en een donderdag vol zachte maar strenge feedback

Vorige donderdag organiseerden we met IKAg, Flanders District of Creativity en PitchPoint het event Perfect Your Pitch, waarbij vijftien agencies hun pitchdeck lieten zien aan specialisten, agency-experts en marketing directors.
Geen wedstrijd, wel een reality check. Geen applausmeter, wel eerlijke, liefdevolle maar bijzonder scherpe feedback.

En na het analyseren van álle decks, álle commentaren en álle patronen kunnen we het inmiddels op één slide plakken - maar we doen het hier iets uitgebreider, zodat jullie het ook echt onthouden.

Dit zijn de 10 harde waarheden die élk agency moet horen.
(En ja, we weten het: jullie zijn gevoelig, maar dit is met liefde.)

1. Als we na 10 slides nog altijd niet weten wat jullie doen, hebben jullie een probleem

Je zou denken dat agencies, die voor hun klanten elke dag “het duidelijker moeten maken”, zelf glashelder zouden zijn.
Helaas. Meer dan de helft van de decks kreeg varianten van dezelfde feedback:

• “Wat doen jullie nu precies?”

• “Voor wie doen jullie dat?”

• “En waarom zou ik daar als klant wakker van liggen?”

Te vaak blijft het bij filosofie, visietekstjes en marketingpoëzie waar zelfs AI rode wangen van krijgt. Ondertussen vraagt een marketing director gewoon: “Welk probleem lost dit op en wat krijg ik ervoor terug?”

Concreet advies:
Open je deck met één zin die uitlegt:

• wat je doet,

• voor welk type klant,

• in welke vorm (dienst, traject, output).

Gewoon. Eerlijk. Op één slide.
Je zal zien: niemand sterft van duidelijkheid.

2. Jullie positionering is te breed. Veel te breed. Zo-breed-dat-we-blijven-scrollen-breed.

Het gemiddelde agency claimt:

• “full service”

• “voor elke klant in elke levensfase met elke nood”

• “strategisch én creatief én performance én AI én branding én PR én growth én ontwerp van koffietassen”

Dat is geen aanbod. Dat is een identiteitscrisis.

Wanneer experts termen gebruiken als “inwisselbaar”, “generiek” of “ik zou hard onderhandelen op prijs”, dan weet je dat je positionering niet werkt. Want wie breed is, is inwisselbaar. En wie inwisselbaar is, wordt afgerekend op prijs.

Concreet advies:
Maak keuzes.
Durf een niche te claimen.
Durf te zeggen voor wie jullie er niet zijn.

AI kan al heel veel, maar kiezen kan ze (nog) niet voor jullie.

3. Te veel binnenstebuiten. Te weinig klantgericht.

Heel veel decks startten met:

• “Onze missie”

• “Onze waarden”

• “Onze filosofie”

• “Onze visie op de wereld, de kosmos en soms ook het hiernamaals”

Maar niet met wat een klant denkt:
“Help me. Mijn merk kraakt. Mijn team heeft geen tijd. Mijn budget staat onder druk.”

Experts zagen dat meteen.

Concreet advies:
Start niet met jezelf. Start met het probleem van de klant.
Dan je belofte.
Dan je aanpak.
Dan je bewijs.

Volgorde is alles. Zelfs bij koffie en bij branding.

4. Schrap buzzwords. Voeg betekenis toe.

Elk agency claimt:

• “strategische en creatieve aanpak”

• “buitengewone relevantie”

• “full funnel”

• “meerwaarde creëren”

• “unique blend van strategie en uitvoering”

Als iedereen het roept, is het niet uniek.

De feedback was kristalhelder:
“Schrap het. Of leg het concreet uit. Anders gelooft niemand het.”

Concreet advies:
Laat je deck schrijven alsof je tegen een slimme neef van 17 praat.
Hij snapt geen “buitengewone relevantie”, maar wel:

“We zorgen dat klanten je merk sneller begrijpen en kiezen - omdat we je boodschap simpel maken en overal consistent doortrekken.”

Zie je het verschil?
De tweede zin werkt wél.

5. Jullie hebben te veel slides. Véél te veel. Onmenselijk veel.

Sommige decks hadden 60+ slides.
Dat is geen pitch, dat is een Netflix-reeks zonder pauzescherm.

Experts zeiden letterlijk:

• “Ik haak af.”

• “Dit is te veel.”

• “Kunnen jullie 30–40% schrappen?”

Ze hebben gelijk.

Concreet advies:
Een sterk deck telt meestal 20 tot 30 slides.
Kies drie hero-cases.
Zet de rest op je website.

Storytelling is kiezen. Schrappen is liefde.

6. Jullie tonen te weinig bewijs. Mooie plaatjes zijn geen case.

Er waren agencies met verbluffend design.
En experts zeiden:

“Maar wat hébben jullie precies gedaan? Wat was het probleem? Wat was het resultaat?”

Mooie visuals overtuigen alleen als er een verhaal achter zit.

Concreet advies:
Elke case = vier zinnen:

1. De situatie

2. Het probleem

3. Wat jullie gedaan hebben

4. Wat het opleverde (cijfers, feedback, impact)

Dat is het. Meer moet dat niet zijn.
Maar minder ook niet.

7. Geen enkele klant weet hoe het is om met jullie samen te werken

Dat klinkt hard, maar het komt echt overal terug.

• Hoe start een traject?

• Wat zijn de stappen?

• Hoe lang duurt het?

• Wie doet wat?

• Wat kost het ongeveer?

• Wat mag de klant in de eerste 90 dagen verwachten?

Zodra experts dit missen, daalt het vertrouwen.

Concreet advies:
Maak minstens één slide:

“Zo werken wij samen”
Met fases, timing, deliverables en rollen.

En als je durft: een budgetrange.

Marketingdirectors houden van voorspelbaarheid.
En CFO’s houden van ranges.

8. Jullie zijn bang om concrete resultaten te tonen

Veel decks vermijden cijfers alsof ze besmettelijk zijn.

Maar de realiteit:

• beslissers willen bewijs

• budgethouders willen effect

• boards willen impact

“Effect” hoeft niet altijd performance te zijn.
Het mag ook gaan over:

• merkconsistentie

• groei van herkenning

• toegenomen legitimiteit

• betere interne alignering

• snellere go-to-market

Maar toon het.
Zonder resultaat heb je alleen maar opinie.

Concreet advies:
Voor elke case één meetbaar element.
Zelfs kwalitatief is beter dan niets.

9. Forwardability is cruciaal: je deck moet standhouden zonder jou

In veel bedrijven stuurt de marketingmanager je deck intern door.

Als je verhaal enkel werkt wanneer jij het mondeling toelicht, ben je verloren.
Dan beslist iemand die jou nooit zag, op basis van jouw slecht gestructureerde PDF.

Concreet advies:
Test je deck:
Stuur het naar iemand die jullie niet kent.
Vraag of ze binnen 3 minuten kunnen antwoorden op:

• Wat doen jullie?

• Voor wie?

• Waarom is dat interessant?

• Hoe werkt het?

• Waarom jullie?

Als ze moeten gokken: terug naar de tekentafel.

10. Agencies die wél scoren, doen drie dingen anders

Dit patroon zagen we bij de sterkste decks:

1. Ze durven kiezen.
   Ze claimen een niche, een perspectief of een expertisegebied.

2. Ze maken het concreet.
   Diensten, deliverables, aanpak, cases, resultaten — allemaal helder.

3. Ze hebben een verhaal.
   Niet over zichzelf, maar over de klant en zijn uitdaging.

Dat verschil voel je binnen drie seconden.

Tot slot: de harde, liefdevolle conclusie

Agencies hebben geen gebrek aan talent.
Ze hebben geen gebrek aan design.
Ze hebben geen gebrek aan kunde.

Maar veel agencies hebben wél gebrek aan:

• duidelijkheid

• focus

• bewijs

• structuur

• en een verhaal dat intern kan doorleven

De markt verandert snel.
Klanten worden kritischer.
AI maakt generiek werk goedkoop.
En wie niet durft kiezen, wordt gekozen op prijs.

Een goed pitchdeck is dus geen formaliteit.
Het is een strategisch wapen.

Wil je dat we jouw deck eens fileren?

Met plezier - zacht, streng, eerlijk.

Want één ding hebben we donderdag méér dan ooit bevestigd:

Een goed pitchdeck verkoopt niet alleen je werk. Het verkoopt vooral je volwassenheid als agency.

Laat maar komen: bart@ikag.be .