Opleidingsevent: Sales voor Agencies

10/3/26, Antwerpen - Inzichten over sales voor en klanten van agencies

Dit exclusief kennisevent voor agency owners en managers gaat niet over harder verkopen. Wel over slimmer begrepen worden.

Vier sprekers nemen je mee naar de plek waar het vandaag écht beslist wordt: vóór de offerte, tijdens het gesprek, en in het hoofd van de klant. Je krijgt scherpe inzichten over waarom offertes zelden overtuigen, hoe gesprekken het verschil maken, wat klanten vandaag verwachten van agencies en waar ze genadeloos afhaken. Niet op basis van buikgevoel, maar vanuit jaren praktijk, selecties van dichtbij én data uit duizenden echte zoekopdrachten.

Van gedrag en gesprekken tot marktverwachtingen en internationale signalen uit Londen en ver daarbuiten. Dit programma legt bloot waarom sommige agencies structureel gekozen worden, en andere blijven duwen. Ideaal voor wie relevant wil blijven zonder zichzelf te verkopen tot moes.

We sluiten af met een subliem walking dinner, en de gelegenheid om bij te praten met gelijkgestemde zielen.

Praktisch

Dinsdag 10 maart 2026, van 14:00 tot 21:00

Dunden
Lange Gasthuisstraat 29/31
2000 Antwerpen

Deelnameprijs: € 349 (excl. btw)

13.30 Onthaal
14.00 Welkom door Bart en Michiel
14.15 Martine Ballegeer: Wat klanten vandaag verwachten
15.00 Peter Wellens: De kunst van het gesprek
15.45 Koffiepauze
16.15 Nicolas Finet: Duizenden zoekopdrachten tonen wat klanten écht willen
17.00 Gwen Kuylen: Van offertefabriek naar gekozen partner
17.45 Walking dinner

Het programma

Martine Ballegeer: Wat klanten vandaag verwachten

In deze keynote deelt Martine Ballegeer haar kijk vanuit het kloppend hart van agency-selecties. Dag in, dag uit ziet ze hoe klanten vergelijken, twijfelen, afhaken en beslissen. Welke signalen vertrouwen wekken. Welke reflexen meteen punten kosten. En hoe snel “goed genoeg” tegenwoordig gewoon… onvoldoende is.

Daarbovenop brengt Martine frisse inzichten mee uit een studiereis naar Londen. Geen trendwatching op café, maar gesprekken, observaties en patronen uit een mature, competitieve markt waar agencies vaak al verder staan. Wat komt daar vandaag al boven drijven dat hier nog onder de radar zit? En welke verwachtingen waaien onvermijdelijk over?

Martine is mede-oprichter van PitchPoint en begeleidt organisaties bij het scherpstellen van hun pitch, positionering en verhaal. Ze beweegt zich al jaren tussen klant en agency, precies daar waar het vaak misloopt.

Peter Wellens: De kunst van het gesprek

“Babbelen, dat kan ik goed.” Is dat wel écht zo? Laat ons elkaar daar eens flink op uitdagen. Sterke agencies worden immers gebouwd op sterke kennismakingsgesprekken.

In deze talk nemen we gesprekstechnieken, veelgemaakte fouten, en aandachtspunten onder de loep. Praktische inzichten, volledig uit de praktijk, meteen toepasbaar in gesprekken met nieuwe én bestaande klanten. Het doel: zorgen dat jouw kennismakingen rust, vertrouwen en richting brengen, zonder verkoopdruk.

Peter, partner bij Better Growth, begeleidt al jaren teams in hun commerciële en communicatieve groei. Met een achtergrond in ondernemerschap, sales, en teamsturing weet hij als geen ander hoe uitdagend - en tegelijk waardevol - klantgesprekken kunnen zijn.
Better Growth is een private community en accelerator voor B2B groei-verantwoordelijken in Vlaanderen, waar leren van elkaar centraal staat.

Nicolas Finet: Duizenden zoekopdrachten tonen wat klanten écht willen

In deze keynote neemt Nicolas Finet je mee achter de schermen van Sortlist. Geen meningen, wel massa’s data. Over wat bedrijven vandaag zoeken wanneer ze op jacht gaan naar een agency. Hoe dat verschilt per regio. Hoe die vragen verschuiven doorheen de tijd. En waar de mismatch zit tussen wat agencies denken dat klanten willen, en waar klanten effectief op filteren.

Verwacht geen toekomstvoorspellingen met een glazen bol, wel scherpe observaties uit duizenden concrete searches en matches.

Nicolas is CEO van Sortlist en zit dagelijks op de eerste rij van het agency-selectietheater. Sortlist verbindt bedrijven en agencies in meer dan 90 landen en ziet trends ontstaan lang voor ze op LinkedIn opduiken.

Gwen Kuylen: Van offertefabriek naar gekozen partner

Veel agentschappen werken keihard, maar verliezen zichzelf in offertes, pitches en prijsdiscussies. In deze keynote toont Gwen Kuylen, vennoot bij Atlas Grow How, waarom verkoop al beslist is lang vóór de offerte vertrekt, en waarom die offerte geen overtuigingsmiddel is maar een bevestiging van een samenwerking die eigenlijk al vastligt.

Geen salestrucjes of theoretische modellen, wel scherpe inzichten uit 25+ jaar werken met agentschappen en professionele dienstverleners. Over wanneer je géén offerte maakt, hoe je opnieuw controle neemt over je salesproces en hoe je evolueert van offertefabriek naar gekozen partner.

Atlas helpt organisaties al 40 jaar groeien door te challengen, te confronteren en te focussen op gedrag dat echt het verschil maakt. Verwacht een keynote die prikkelt, schuurt en blijft hangen.