Marktpositie & concurrentieanalyse: wie is je échte concurrent?

Waarom je minder moet staren naar andere bureaus, en meer naar de spiegel van je klant.

De verkeerde vijand

Elke agency heeft dat ene agency waar ze graag wat voodoo-popjes van zouden prikken. Ze doen “precies hetzelfde” als jij, maar dan met “minder kwaliteit en meer budget”. Alleen: de echte concurrent zit niet aan de overkant van de straat. Die zit bij de klant.
In een aparte ruimte. Met koffie van het huis. En toegang tot alle interne data.

Het grootste misverstand in agencyland is dat concurrentie altijd extern is. In werkelijkheid is 70% van de marketingbudgetten die jij had kunnen winnen, intern gebleven. Niet verloren aan een ander bureau, maar aan een team dat het zelf wilde doen.

Deze handleiding leert je hoe je daar strategisch op inspeelt — met frameworks, humor en harde cijfers.

Wie je denkt dat je concurrent is

Een klassieker: je maakt een lijst van “concurrenten” vol bureaus die op jou lijken. Zelfde diensten, zelfde prijsrange, zelfde cases. Maar zo’n lijst zegt eigenlijk vooral iets over je identiteit, niet over je markt.

Je échte concurrenten zijn afhankelijk van de keuze die de klant maakt op het moment dat hij jou niet kiest.
En dat kan vanalles zijn: