Ik geloof niet in value based pricing voor agencies
Het idee is prachtig. De data zijn meedogenloos. En de meeste agencies die het probeerden, zijn stilletjes teruggekropen naar het uurtarief.
Laat me beginnen met een eerlijke bekentenis. Ik heb het zelf gepromoot. IKAg heeft het gepromoot. Eigenlijk heeft iedereen in onze sector het gepromoot. Value based pricing - VBP voor de ingewijden, “prijzen op basis van de waarde die je levert” voor de rest - klonk als de redding van het agency model in een wereld waar AI straks alle uitvoering voor een prikje doet.
De redenering was waterdicht. Als AI de uitvoeringstijd comprimeert, straf je jezelf af door per uur te factureren. Je bent efficiënter geworden, maar je verdient er minder aan. Dus ontkoppel je je fee van de uren, en je koppelt hem aan de waarde die je creëert voor de klant. Logisch. Aantrekkelijk. En voor de overgrote meerderheid van de Belgische en Nederlandse agencies: een doodlopende weg.
De data zeggen het ondertussen vrij onomwonden.
De cijfers die pijn doen
In de VS daalde het ge…
