Exit. Het rapport dat we zelf hadden willen lezen.
Wat je bureau waard is, wie het wil kopen, en hoe je zorgt dat je niet te vroeg of te laat aan tafel zit.
Elke bureau-eigenaar denkt er vroeg of laat aan. Soms na een rotjaar, soms na een goed bod, soms gewoon omdat de energie op is. En dan komt die ene vraag boven: wat is mijn bureau eigenlijk waard? Snel gevolgd door een tweede: aan wie zou ik het kunnen verkopen?
Het vervelende is dat de cijfers die je daarover vindt bijna allemaal van dezelfde plek komen. Angelsaksische overnameadviseurs die hun eigen “onderzoek” publiceren, in ponden en dollars, met een Brits of Amerikaans kopersveld, en met conclusies die verdacht goed uitkomen voor wie ze publiceert. Handig als richtsnoer. Gevaarlijk als evangelie.
Daarom schreven we Exit. Een rapport over fusies, overnames en verkoop, specifiek voor digitale en marketingbureaus in Belgie en Nederland. Geen verkooppraatje, geen formulier voor je het mag lezen. Gewoon online, gratis, met alle bronnen erbij.
Wat zit erin
Negen hoofdstukken, opgebouwd zoals een verkoop echt verloopt.
Timing. Waarom er twee klokken tikken, die van de markt en die van je bureau, en waarom ze zelden gelijk lopen.
Markt. Hoe het overnameklimaat er nu bij ligt. 2025 was wereldwijd het sterkste M&A-jaar sinds 2021, maar de koppen lezen anders dan de cijfers.
Waardering. Hoe een multiple ontstaat. De courante vork van 3x tot 12x EBITDA, en wat je daarin omhoog of omlaag duwt.
Hefbomen. De drivers waar je vandaag al aan kunt draaien: recurring omzet, marge, founder-afhankelijkheid, klantspreiding.
Kopers. Niet alleen de internationale netwerken, maar ook de Belgische kopers van eigen bodem die niemand in kaart brengt. Dynamate, Citizens, Tunity, Shopinvest, Only en de rest.
Structuur. Waarom een deal zelden puur cash is, en wat cash, earn-out en rollover voor jou betekenen.
Klaar? Of je bureau verkoopbaar is. Draait het zonder jou, staan de cijfers drie jaar op rij netjes.
Cases. Wat er gebeurde bij echte exits, en wat je eruit kunt leren.
Besluit. Wat je onthoudt als je het rapport dichtklapt.
Er zitten ook twee kleine tools in het rapport zelf: een waarde-indicator en een exit-readiness scorecard, zodat je niet alleen leest maar ook even op je eigen bureau kunt rekenen. En onderaan vind je vijfendertig bronnen, want je mag ons best controleren.
Waarom dit nuttig is
Dit rapport is er voor iedereen die ooit zal verkopen. En dat is bijna iedereen, ook al is het pas over vijf jaar. Want het vervelende aan een verkoop is dat de voorbereiding twaalf tot vierentwintig maanden duurt. Wie pas begint na te denken op het moment dat er een koper aanbelt, is al te laat.
Drie redenen om het te lezen:
Het is geijkt op Belgie en Nederland, niet op Londen of New York. We leggen waar het kan lokale cijfers naast de internationale, en framen die internationale bewust als richtsnoer.
Het gaat verder dan de waarde. Niet alleen “wat is het waard”, maar ook “wanneer”, “aan wie”, “hoe gestructureerd” en “ben je er klaar voor”. Dat zijn samen de vragen die bepalen wat er echt op je rekening komt.
En het is concreet. Geen abstracte beschouwingen, wel cijfers, namen en een paar tools om jezelf te toetsen.
Lees het
Het volledige rapport staat hier: Exit. Het IKAg-rapport over M&A en verkoop voor bureaus.
En wil je meteen een eerste indicatie van wat je bureau waard is, voor je aan het rapport begint? Probeer dan de WaardeWijzer. Vijf minuten, en je hebt een richtbedrag.
