Er is een meeting die elke bureaubaas dit najaar krijgt. De renewal. Je zit tegenover je klant, de koffie is al lauw, de slides over 2027 staan klaar. En dan zegt de marketing director, of erger, de aankoper die ze meegebracht heeft, de zin waarvoor ze gekomen zijn: “Jullie werken nu met AI. Dus we gaan ervan uit dat het budget met dertig procent omlaag kan.”
Je knikt. Je zegt “interessant”. Je zegt “laten we daar eens naar kijken”. Je voelt in je zak naar je telefoon alsof die je gaat redden.
Dat gaat hij niet doen. Maar dit artikel misschien wel.
Want die zin is niet onredelijk. Hij is zelfs grotendeels juist. En het vervelendste van allemaal: de kortingsbon die je klant nu op tafel legt, heb je zelf gedrukt. In je pitchdeck. Vorig jaar. Slide zeven, “AI-first workflow, 40% sneller”. Weet je nog.
Hieronder: hoe wijdverspreid die vraag is, waar de rekenfout zit aan beide kanten van de tafel, wat je dan wél zegt, en de ene rekensom die je gemaakt moet hebben vóór je die koffie drinkt.