De juiste casting in een pitch maakt het verschil

Waarom een pitch zonder de juiste mensen een Titanic-moment kan worden

Een pitch is eigenlijk net een film: een sterk script helpt, maar zonder de juiste cast wordt het een B-productie die niemand wil afnemen. De hoofdrolspelers bepalen of de klant blijft zitten voor de aftiteling of halverwege z’n popcorn in de prullenbak smijt. Laten we eens kijken naar hoe je met de juiste casting van je pitchteam de Oscar voor ‘Beste Nieuwe Klant’ binnenhaalt.

Sterke hoofdrolspelers winnen het publiek

Een pitch met een matige spreker is als een slechte acteur in een blockbuster: iedereen voelt zich ongemakkelijk en hoopt dat het snel voorbij is. Je kunt nog zo’n briljant idee hebben, als het gebracht wordt door iemand die eruitziet alsof hij liever zijn belastingaangifte invult, dan haakt de klant af. Zorg dus dat je sterke, zelfverzekerde presentatoren inzet – mensen die niet alleen hun tekst kennen, maar ook de ruimte beheersen en vertrouwen uitstralen. Eén zwakke schakel kan de hele ketting laten breken.

De klant wil de échte acteurs zien, niet alleen de PR-afdeling

K…