De groeipaden van agencies: traag maar gestaag

Het rapport “BenchPress 2025 – Milestones” is een benchmarkstudie over groeipatronen van UK agencies.

De meeste agencies bereiken £1 miljoen fee income pas na gemiddeld 7 jaar. £3 miljoen vraagt gemiddeld 10 jaar, en £5 miljoen een goeie 12 jaar. Kortom: agency growth is geen sprint, maar een marathon met af en toe een omleiding en een platte band.

Structuur groeit mee met omzet

De typische teamgroottes en structuren evolueren mee met de omzet. Een £250k agency draait vaak met 1 aandeelhouder en 4 billable medewerkers; een £5m agency heeft gemiddeld 53 mensen, waarvan 40 billable.

Wat opvalt: ondanks de groei in teamgrootte, blijft de operationele marge doorheen de groeifases ongeveer 12 à 13%. De winst stijgt dus vooral in absolute cijfers, niet in percentage. Grotere agencies hebben dus wel meer winst in £, maar niet noodzakelijk hogere marges.

Prijzen stijgen met groei

De blended hourly rate klimt gestaag van £88 voor kleine agencies naar £121 voor een £5m agency. Dat duidt op meer specialisatie en meer zelfvertrouwen in pricing naarmate agencies groter worden.

Cash buffers groeien langz…