Agency groei plannen voor 2026

Van omzetdoel naar maandelijkse realiteit: hoe je met benchmarks, churn, upsell en pipeline eindelijk weet hoeveel deals, leads en gesprekken je écht nodig hebt

Groei plannen voor 2026 voelt voor veel agency leaders als weerbericht lezen in april. Je weet dat het ergens warmer wordt, maar wanneer, hoe hard en of je je jas al mag wegleggen blijft giswerk. Dus doen we wat we elk jaar doen. We nemen ons omzetcijfer van dit jaar, plakken er een ambitieus percentage op, knikken eens overtuigd en noemen dat “het plan”. Tot ergens in mei blijkt dat ambitie geen pipeline is. En dat hoop geen KPI is.

Dit artikel doet het anders. Niet omdat het hip is. Wel omdat het werkt. We vertrekken niet van “wat als het lukt”, maar van “wat is er nodig opdat het móét lukken”. Stephen Covey noemde het begin with the end in mind. In agencytaal betekent dat: eerst je doel vastleggen, dan onverbiddelijk terugrekenen tot op maandniveau. Met cijfers. Met benchmarks. Met aannames die je kan checken in plaats van aanvoelen.

We gaan één concreet voorbeeld ontleden. Een agency met 2 miljoen euro omzet die in 2026 twintig procent wil groeien. Geen unicorn, geen fantasie, geen Excel-gymnastiek. Gewoon de realiteit van churn, upsell, new business, win rates en salescycli. We rekenen uit hoeveel omzet je verliest nog voor het jaar begint, hoeveel je kan halen bij bestaande klanten, hoeveel nieuwe deals je nodig hebt, hoeveel gesprekken daarvoor vereist zijn en hoeveel leads er écht bovenaan de funnel moeten binnenkomen.