Pipeline vullen is geen marketingprobleem.
Het is ook geen talentprobleem.
En al zeker geen “we moeten eens iets creatiefs doen”-probleem.
Bij de meeste agencies zit het probleem ergens anders. In gedrag. In aandacht. In het feit dat sales nog altijd gezien wordt als iets dat je doet wanneer delivery even rustig is. Spoiler: delivery is nooit rustig.
Onderzoek van o.a. HubSpot en Pipedrive toont al jaren hetzelfde patroon. B2B-dienstverleners met een structureel salesritme sluiten 20 tot 30 procent meer deals af met exact hetzelfde team, exact hetzelfde aanbod. Herhaling. En discipline. Saai woord. Werkt wel.
Hieronder 100 ideeën om je pipeline te vullen.
